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潤滑油代理商怎麽賺錢的五個途徑

來源:豆奶短视频潤滑油   發布時間:2018-12-13   訪問量:763

信息摘要:作為汽車潤滑油代理,在貿易領域和流通渠道的今天,到底可以靠著哪些途徑來賺更多錢,都是非常關注的事情。金錢對於每天個人似乎永遠不夠用,怎樣才能讓錢用起來比實際的多一點是有技巧的。


        作為汽車潤滑油代理,在貿易領域和流通渠道的今天,到底可以靠著哪些途徑來賺更多錢,都是非常關注的事情。金錢對於每天個人似乎永遠不夠用,怎樣才能讓錢用起來比實際的多一點是有技巧的。


      一、擅用廠家授信額度,以目前銀行貸款年利息計算,如果能獲得廠家一定額度的授信,這將是一筆不小的潛在收益。雖然某些企業可能沒有授信額度的做法,但在針對戰略客戶、特殊時期、重點渠道,總會有一些特殊的市場支持政策的。 

 

      二、玩轉承兌匯票,有些基層的業務由於不具備基本金融知識,又不仔細學習企業的銷售政策,都會告訴潤滑油代理隻接受現金打款、轉賬。其實,並不是所有的承兌匯票廠家都拒收,例如銀行承兌匯票就比較受大品牌廠家的歡迎,雖然商業承兌匯票還不那麽讓人放心。  


      三、學會拉人入夥,做推廣、開發的市場費用,現在越來越多采取廠家和商家分攤的形式,而很多商家在市場投入費用上縮手縮腳的根本原因在於擔心投入產出不成正比。其實在費用分攤上,完全還可以考慮撮合其他互補性品牌廠家,一並開發市場,分攤費用。其實,潤滑油代理想要真正多賺錢,在以上被提到五種方法中,隻要能把其中一點做到極致,都將會有驚人的效果。


      四、打造收現融資平台,在某種程度上,把下線客戶看成融資和墊資的平台,定期召開產品訂貨會,提前收取下線客戶的貨款,是減少資金壓力的方法之一。其次,所有的促銷和政策一定要以收到現金為基本目的。當然,收到現金的辦法,就是通過協商,給條件成熟的下線客戶,辦一張以客戶為卡主的信用卡,每個月的貨款直接從信用卡上刷出,隻要定期提醒客戶下個月按時還款就行。這就解決了下線客戶需要月結,而又能收到現金的矛盾。 

 

     五、重視企業衝量返利,從企業直接獲取的其它費用,除了市場費用,還有各個階段的返利。但有些汽車潤滑油代理並不重視,其實,促銷節點的返利,是企業費用支出的大頭。隻要能力合適,應該盡量想辦法拿到這部分費用。

     

      然而,衝量返利是有技巧的:1.保證公司賬戶上的貨款充足;2.自己親自下單,不要假廠家業務人員之手,尤其是代理知名品牌的商家。隻訂自己的暢銷品,按照銷售返利目標下足量;3.一般情況下,暢銷品也是其他區域的暢銷品,在供不應求這種情況下,如果由於企業無貨可發,沒有達成銷售目標,可以讓區域銷售人員幫做返利特殊申請。其實,汽車潤滑油代理想要真正多賺錢,在以上被提到五種方法中,隻要能把其中一點做到極致,都將會有驚人的效果。

         

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